Exemple de stabulation

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Dec 232018
 

Si c`était le cas, vous ne seriez pas confronté à une objection; vous vous dirirerais vers l`obtention d`un engagement. C`est votre première étape pour surmonter la véritable objection. Rien de tout cela n`est l`objection réelle. Si vous vous levez contre un décrochage, sondez plus loin jusqu`à ce que vous découvriez ce que la vraie raison est. Nous ne sommes pas prêts à acheter en ce moment * donnez-moi un peu de temps pour y penser * je ne suis pas sûr si nous avons le budget pour ce * peut-on mettre ça pendant 3 mois? De nombreuses situations qui se produisent entre les vendeurs et les clients s`avérer effectivement des stands, ou des demandes pour plus d`informations. Malheureusement, vous ne pouvez pas vraiment décrochage pour le temps, parce que le temps ne cesse de bouger. S`ils disent oui, alors le vrai problème est seulement le budget, et vous pouvez être en mesure de différer le paiement, tout en offrant quelque chose de valeur réelle pour le client. Pourquoi les objections se produisent-elles en premier lieu? Le moteur d`une voiture sera décrochage si elle est à court d`essence pour le maintenir en marche. Il peut y avoir de nombreuses raisons, mais il se résume généralement au fait que pas assez de valeur a été soulevée dans l`esprit du client. Par exemple, s`ils demandent de mettre la décision hors tension pendant 3 mois, vous pourriez demander «qu`est-ce qui sera différent dans le temps de 3 mois? Chaque partie accuse l`autre de décrochage sur les circonscriptions prévues des prisonniers. Les premiers sens du verbe inclus «résider, habiter» et «mettre à l`arrêt». S`ll appelle à nouveau, essayez de le retarder jusqu`à ce que j`y sois. Vous avez tamisé à la raison réelle pour eux de ne pas dire oui maintenant, et le couvrait à leur satisfaction.

Si vous essayez de manipuler l`un de ces stands comme s`ils sont vraiment des objections, vous trouverez qu`ils continuent de recadrer, tout simplement parce qu`ils ne sont pas la vraie raison pour laquelle le client ne progresse pas la vente. On a dû traîner notre mère dehors avec la conversation parce que notre père n`avait pas fini de mettre en place la fête surprise encore. Demandez quelle est la raison spécifique derrière ce qu`ils disent, de sorte que vous pouvez déterminer la vraie raison pour laquelle ils sont décrochage. Pas encore, “J`ai calé. Il a réussi à bloquer la voiture deux fois avant de finalement conduire loin. Vieil anglais Steall`étable ou hangar à bétail`, d`origine germanique; lié à la Stal néerlandaise, aussi à se tenir. S`ils disent qu`ils auront le budget de l`année d`imposition suivante triés d`ici là, vous pouvez déterminer s`ils aimeraient vos produits ou services plus tôt, si le budget n`était pas le problème.

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